“从0做一个新号,我用两周涨了10万粉,只花了3万元…”

2020-01-09 17:09

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作者 | 王诗博蓝鲸浑水

在新媒体行业,阅读量10W+是个坎儿,粉丝数10W+,也是个坎儿。

2017年,微信团队公布数据:微信用户破9亿,微信公众号过2000万。而新媒体从业者的感受是:涨粉越来越难,打开率越来越低。

现在,内容行业已进入饱和期,想涨粉,已成为很多新媒体从业者的“难事”。

除了输出优质内容以外,如果想通过运营或者投放手段涨粉,这笔钱该咋花?哪种投放方法效果最好?

单个粉丝获取成本越来越高,新孵化的新媒体矩阵应该通过哪些方式涨粉?

接下来,就是见证奇迹的时刻小二为你揭开线下“资金”涨粉的神秘面纱。

地铁15号线都有公众号广告了!

00.我想涨粉

小二曾在1月6日发起过一次关于“涨粉”的调查:

之后,小二收到了很多留言:

@西瓜:看北京15号线地铁站,都有微信公号的广告了,地推的惊天动地。

@Nicole:0-10W粉丝没有花一分钱,现在想花钱涨粉。

@慕宏亮:从网上买也不行,都是僵尸粉,还是多做线下活动,有赠品有连载的课程才有吸引力。

还有很多客官留言说,现在涨粉太难了,想请教各位自媒体界“大神”是如何涨粉的。

于是小二询问了许多这个行业内做内容的,做运营的,还有专门做“涨粉”的人,分别从涨粉方法、涨粉所需要的资金、知名新媒体矩阵的涨粉经历、以及如何提高粉丝留存率,向大家进行解答。

除了广点通,还有哪些涨粉方法?

01.内容为主,资金为辅的涨粉方式

所谓内容涨粉,就是依靠输出优质内容、互推、线上运营手段实现涨粉;

对于微信大号运营者、特别是新媒体矩阵中,定位不同的新号孵化,通过内容涨粉已经遇到了一定瓶颈。

功夫豆市场总监夏小白表示:“线上内容涨粉,辐射范围有一定区域,现在已经到了一个瓶颈期,需要线下的机构额外引入一批真实的粉丝。”

内容涨粉是需要大量时间精力和耐心的过程,此时,“引入粉丝”便成了追求效率的运营者的首选,继而实现阅读量和变现。

但必须注意的是,通过线下渠道吸引来的粉丝,存在一个问题:

如果内容质量不够优质、定位不够精准,每一次推送,都是在提醒读者“该取关了”。

目前,在内容之外的涨粉方式,主要有以下几种:

1、广点通(微信广告)涨粉:广点通(微信广告)涨粉是腾讯官方推出的涨粉渠道,精准智能投放是广点通的优势,但单价为 3-4 元/个粉丝,一个字:贵。

2、地推涨粉:找到用户聚集的地方,通过展示服务+奖品赠送的方式去获得精准用户。

如果你的微信号用户是大学生,就去大学转一圈,如果你的微信号用户是女性用户,就去商场转一圈。地铁、商场里都不乏这些创业者。

3、照片打印机等涨粉:在商场、超市等地有免费打印照片的机器,但需要扫码关注;扫码托运行李、免费观赏影视、享受上网服务、充电等。但用户不是精准定位。

4、摇一摇涨粉:将摇一摇设备部署到线下商场、酒店、商铺、会展等,在用户进店消费时打开微信摇一摇周边,即可摇出各种优惠券或红包。问题同上,用户不是精准定位。

5、WiFi涨粉:商场、咖啡厅、健身房、酒吧,举起手机扫一扫,免费链接WiFi。

通过以上这些涨粉方法,都会有一定的留存率和打开率。

但如果投放不精准,用户还是会很快流失,或者成了后台“沉默的大多数”。

6、最后,是僵尸粉:虽然便宜,但只是数据,没有真实用户互动,对阅读量也没有实际帮助。

涨10万粉丝,需要多少钱?

02.帮你问了4家某宝店铺

广点通(微信广告)的涨粉方式,以3-4元/粉丝的价格计算,涨10万粉丝的价格为30万-40万元人民币。

对很多自媒体创业者来说,这笔钱是不小的数目。那么,其他的涨粉方式需要多少钱?

在百度搜索“涨粉”,第一栏出现的就是一条涨粉广告。

在某宝平台上,搜索“公众号涨粉”会出现很多做涨粉服务的店家。

小二询问了4家某宝店铺,发现各家的涨粉方式和价格都有差异。

第一家:

僵尸粉75元1000粉丝,20%左右的掉粉率,掉粉不补;

扫码关注300元1000粉丝,不取关,掉粉较少;

WiFi活粉,一个2元,5000元起做。粉丝留存率70%

第二家:

普通关注的价格是10元100个粉丝;

第三家:

第三家对于涨粉分为3种业务——WIFI涨粉、照片打印机涨粉(扫码涨粉)、摇一摇涨粉。

WiFi涨粉1.3元一个粉丝,粉丝留存率70%;

照片打印机涨粉1元一个粉丝,粉丝留存率50%;

摇一摇涨粉:0.6元1个粉丝,留存率60%。

第四家:

第四家只有两种涨粉业务——僵尸粉和活粉。

僵尸粉8元100个粉丝,75元1000个;

活粉0.5元一个,活粉会掉粉,掉粉不补。

那么,假如一个公众号从0粉丝开始做起,通过这些商家涨10万粉丝,需要多少钱?

商家1:

僵尸粉:7500元

WiFi粉:20万元

商家2:

僵尸粉:1万元

WiFi粉:暂无此业务

商家3:

摇一摇粉丝:6万元

WiFi粉:13万元

商家4:

僵尸粉:7500元

活粉:5万元

以上信息皆来自商家,实际涨粉价格和粉丝留存率有待进一步证实。

选择这些方式,也要承受掉粉率的风险。根据自己公众号的定位选择投放方式和地点很重要。

一位投放过线下渠道的新媒体从业者告诉小二,打印机和抓娃娃对情感号来说,是相对便宜又可以找到目标受众的涨粉方式。

到商场使用照片打印机的,绝大部分是女生,扫码关注后,很容易获取到自己想要的那部分女性受众。

“相比之下,广点通的价格越来越高,质量也并没有多好。”

他认为效果最好的免费涨粉方式,还是定位相符的互推。但,“公众号都进行到这个阶段了,不花钱根本不行。因为粉丝总是会自然流失的,这个确实没办法”。

调查完涨粉方式,小二联系了4位知名新媒体集团创始人。

这4位创始人很早就加入到新媒体行业的内容创业中,通过优质内容吸引了很多粉丝关注。

从最开始的主账号,到粉丝几百万、几千万的新媒体矩阵,在新号冷启动期,他们有什么实用的涨粉方法?对于“投放”涨粉这件事,他们的看法是什么?

投放主要解决冷启动

03.对话视觉志创始人 沙小皮

▲视觉志旗下的新媒体矩阵

视觉志创始人沙小皮在接受浑水采访时,曾提到:

微信公众号未来成功的一定是人格化的号。视觉志不合适做人格化,就另作一个叫七言君的号,专门塑造暖男形象,陪粉丝聊天。

内容没有门槛,任何人都可以做,我们没有自己的护城河。

在视觉志合伙人冯小马看来,公众号的整体布局已经非常完善了,很难找到一个领域没有公众号占领。作为运营者,他能感受到现在从零做起的难度。

如果新做公众号,要切一些受众有消费能力、小而美的垂直细分领域。

目前,视觉志主账号有1000万粉丝,公众号矩阵有3500万粉丝,全网粉丝累计约5000万。

沙小皮说,视觉志的主体账号从0-10万粉丝用了1年的积攒时间,主要通过内容和互推。

Q1:现在公众号矩阵里孵化出了哪些新的账号?定位分别是什么?

沙小皮:我们除了视觉志以外,500万粉丝规模的账号还有她刊、少女兔、一读。百万以上粉丝的账号有窈窕妈妈、每日七言。定位分别是女性、读书、母婴、情感、动漫。

Q2:这些账号涨粉到10万用了多久?其中粉丝数最高的矩阵号是如何涨粉的?主体账号是如何导流粉丝到新号上的?

沙小皮:这些账号到10万粉丝就非常快了,可能几天就到了,做了一部分投放。

粉丝最高的她刊和少女兔,是通过腾讯广点通和一些线下涨粉渠道投放。

在新做的账号和主体账号定位不同的情况下,主账号导流作用不明显,主要解决冷启动

Q3:输出优质内容是涨粉的重要方式之一,内容上有哪些讨巧的方法可以快速涨粉?

沙小皮:做爆款,内容是最最靠谱的涨粉方式,爆款内容带来的不止是粉丝还有品牌曝光。

做内容没有太讨巧的地方,只能是在充分研究用户心理的基础上,做好内容的专业化和深度化,爆款是由一些方法论的,但没有一种能百分百成功。

Q4:在公众号饱和期,再想做新号,该采用哪些方式涨粉?有哪些建议?

沙小皮:有什么资源就用什么方式,公众号生态是一百花齐放的舞台,没有最好还是最坏,只有适不适合。

Q5:以0到10万粉丝为例,花钱涨粉和内容涨粉,分别可能需要多长时间?

沙小皮:花钱肯定快,两天就能涨10W。不花钱,如果有爆款,一天就能到十万。

但是前者靠经验,后者靠运气,前者有99%的把握,后者1%不到。

Q6:2018年,你认为新媒体行业的趋势是什么?

沙小皮:2018年应该是小程序的天下。

“在头条转载对应号的文章,让感兴趣的用户关注

04.对话入江之鲸创始人 鲸鱼

厦大的90后姑娘鲸鱼,今年刚毕业的她,已经搭建起了以“入江之鲸”为代表的公众号矩阵。

旗下账号有情感号“入江之鲸”,美妆号“鲸鱼颜习会”、时尚号“姐教你挑”、生活方式号“都市女子图鉴”、母婴种草号“大鹿总剁主”、美食乐活号“逛吃姐妹花”,矩阵粉丝累计200w+。

▲入江之鲸公众号矩阵“入江之鲸”(id:rujiangzhijing001),“鲸鱼颜习会”(id:jingyuyanxihui)、“姐教你挑”(id:jiejiaonitiao)、“都市女子图鉴”(id:dsnztj)、“大鹿总剁主”(id:chulinzhilu)、“逛吃姐妹花”(id:gcsisters)

“入江之鲸”的创始人鲸鱼说,从0到10万粉丝,“入江之鲸”用了4个多月,前期粉丝通过其他大号转载爆文引流而来。

现在,旗下的矩阵号“鲸鱼颜习会”有53万粉丝。鲸鱼说,在做鲸鱼颜习会的初期有靠入江之鲸进行导流,现在主要靠内容和适当互推吸引粉丝。

Q7:公众号矩阵里的账号涨粉到10万用了多久?其中粉丝数最高的矩阵号是如何涨粉的?主体账号是如何导流粉丝到新号上的?

鲸鱼:我们的涨粉模式主要是主体大号导粉以及互推涨粉。

这些账号涨粉到10万所用的时间都不太一样,总的来说跟各个账号的调性和大环境有关,最快涨到10万的账号大概用了一个月的时间,最慢的用了三四个月。

我们尝试过很多方式去做主体账号导粉,总结起来主要是在头条或者其他条位转载对应号的文章,让感兴趣的用户去关注。

Q8:输出优质内容是涨粉的重要方式之一,内容上有哪些讨巧的方法可以快速涨粉?

鲸鱼:内容涨粉其实蛮有难度的,但这并不意味着我们不去做内容,相反,我们正是一个内容为王的团队,打造有特色的、新鲜的、有内涵的、符合粉丝口味的优质内容是根本。

不过我们打造内容的时候,更多的是去想怎么给现有用户提供价值、维系黏度,而没有过多去想能用讨巧的内容去快速涨粉。

Q9:在公众号饱和期,再想做新号,该采用哪些方式涨粉?

鲸鱼:这个问题我也想知道答案,目前我得到的答案只有花钱。

Q10:有采用过“花钱涨粉”的方式吗?

鲸鱼:目前没有采用过类似方式,但以后不排斥。

Q11:除了不断输出优质内容以外,还有哪些维护粉丝粘性的方式?

鲸鱼:除了内容以外,我们在运营方面也很费心思,比如及时回复读者、精选留言、建立粉丝交流群、定时举办抽奖活动等等。

Q12:2018年,对主体账号的粉丝数和整体矩阵的粉丝数有哪些目标?

鲸鱼:新的一年,不管是主体账号“入江之鲸”,还是矩阵中的其他账号,希望能生产更优质的内容,做到内容吸粉并不容易,但是还是需要有目标的。

至于具体的粉丝数,并没有强制的要求或者是目标,只希望维护好现有粉丝,并尽力把涨粉做到最好。

‘点开全文’类内容是内容涨粉的讨巧办法

05.对话曲玮玮工作室创始人 曲玮玮

围绕“曲玮玮”的主体账号,曲玮玮打造了6个矩阵号,分别是玮玮种草、小日日学姐、大晴莫妮卡、玮玮私享、曲和和以及抓马小姐姐,粉丝累计200W+

▲曲玮玮公众号矩阵

Q13:输出优质内容是涨粉的重要方式之一,内容上有哪些讨巧的方法可以快速涨粉?

曲玮玮:①爆款文章/爆款形式;②点开全文类;③跟热点/跟明星。

Q14:在公众号饱和期,再想做新号,该采用哪些方式涨粉?有哪些建议?

曲玮玮:目前主流的涨粉方式有9种,我们并没尝试过所有方法,不过我认为最好的涨粉方式还是第一点,爆款文章涨粉。

曲玮玮的9种涨粉方法:

一、爆款文章涨粉

①与公众号平时的推送是否为同一调性的文章;②能否持续生产同类优质内容;③是否为原创内容。

二、广点通涨粉

三、互推涨粉

四、付费涨粉

五、其他平台引流:问答社区、微博、书籍、其他平台

六、微信照片打印机涨粉

七、WiFi涨粉

八、活动运营涨粉(线上、线下)

九、社群涨粉(分享公众号文章)

建议:第六、七点涨粉会比较快,但主要为功能性涨粉,粉丝调性不垂直,来得快去得也快。其他方式,会更贴近目标群体一些。

Q15:除了不断输出优质内容以外,还采用过哪些维护粉丝粘性的方式?

曲玮玮:1.建立社群,保证粉丝的活跃度;

2.不定期奖励机制,刺激优质留言内容和吸引力;

3.解答粉丝疑惑,不忽略后台的每一个问题;

4.设置互动话题和问题征集,让粉丝有“被重视感”。

Q16:采用过哪些方法将微信公众号上的粉丝导流到其他内容平台?(如微博、知乎等)

曲玮玮:1.礼品奖励机制;2.优质内容多平台分享;3.个人品牌化加深。

转载号也要搭建人设

06.对话捡书博士负责人 豆浆

捡书博士归属于上海灵猫文化传媒有限公司,于2015年5月底在上海成立,起初公司只有上海头条一个微信公众号,后来孵化出一批新媒体矩阵,包括上海去哪儿吃、发现上海等。

同时也孵化出了一批垂直领域账号,如捡书博士、不二大叔、、读书有范、七叔漫画、有格等。

捡书博士是一个文摘类公众号,主要以向用户提供文摘阅读为主。

▲上海灵猫文化传媒有限公司公众号矩阵

据捡书博士负责人豆浆表示,目前,捡书博士有214W粉丝,公众号矩阵有2000w粉,不二大叔和读书有范的微信公众号粉丝也达到了200万,整体矩阵全网粉丝约2亿。

Q17:主体账号从0到10万粉丝,用了多久?前期粉丝是如何积攒起来的?采用了哪些方法?

豆浆:用了半年时间,前期粉丝主要靠微博带跟分享的爆文,矩阵内已做大的公号也会帮忙做下推广。

Q18:输出优质内容是涨粉的重要方式之一,内容上有哪些讨巧的方法可以快速涨粉?

豆浆:符合用户的期望度的文章是增粉的不错方式,对于一个公众号来讲,优质的内容并不只是说内容本身的优质和深度,还应该是能符合用户期望的,他们也会自发分享到朋友圈。

Q19:在公众号饱和期,再想做新号,该采用哪些方式涨粉?有哪些建议?

豆浆:原创优质的内容还是供不应求,做新号的话,做个人色彩强烈的原创号是一个不错的方向,广告主们也更愿意在KOL上投放广告。

Q20:除了不断输出优质内容以外,还采用过哪些维护粉丝粘性的方式?

豆浆:建立人设,作为一个转载号,搭建出人设能很好地维护粉丝粘性。

Q21:2018年,对主体账号的粉丝数和整体矩阵的粉丝数有哪些目标?

豆浆:希望相较于2017年,在粉丝数量上能更上一个台阶,开始计划捡书博士输出优质原创内容,来引导更多粉丝关注。

涨粉过后,如何提升粉丝留存率是接下来需要考虑的问题。

小二找到专门提供涨粉业务的公司功夫豆,对于“如何提高留存率”,功夫豆是这样说的——

打印机已打印5亿张照片

07.对话功夫豆

功夫豆创立于2016年7月,定位于线下流量推广平台及共享打印平台,核心技术是手机照片打印。

据功夫豆市场总监夏小白介绍,截至2017年8月底,功夫豆全国点位已达40000个,累计用户数已突破5000万,打印照片接近3亿张。

2017年4月,功夫豆获得分众传媒战略性投资、9月获得昆仲资本A轮投资,公司将在现有普通照片打印基础上,针对社区、景区等场景研发高质量打印设备。同时拓展针对B端用户的各种增值服务,如屏幕广告、载体广告,提升盈利能力。

Q22:怎么确定粉丝确实来自照片打印机?

功夫豆:功夫豆的打印机不能用带参数的二维码,和广点通类似,后台拥有数据统计报表,客户可以凭后台数据和自己的后台作核查,每一个粉丝都可以一一对应找到。

Q23:增长1万粉丝需要多久?

功夫豆:全国一般2小时左右加完。

Q24:你认为哪种付费涨粉方式,最能满足精准定位公众号的需求,找到最核心的目标粉丝?

功夫豆:微信照片打印机主要目标人群是18~35岁女性用户,适用于情感、时尚;

WiFi更适合需要男性粉丝的公众号;

广点通适合垂直领域需要更加精准粉丝的客户。

Q25:除了打印机涨粉的方式,功夫豆还有哪些涨粉业务?

功夫豆:功夫豆做且只做这一种涨粉业务,别的涨粉业务不考虑尝试或者代理,精于打印机涨粉这一种模式。

Q26:线下涨粉,该如何增强粉丝留存率?

功夫豆:不同涨粉渠道优化方式不同,例如微信照片打印机:不同场景往往有不同用户人群,因为粉丝最初只会看到公众号名称及文章,所以公众号的名字和推送文章的标题、内容对粉丝的第一印象很重要。

粉丝粘性一开始不如内容涨粉的粉丝,所以未来的文章有几篇要能把大量泛粉吸引,转化成之后公众号的精准粉丝。

去年11月9日,《环球时报》与《南方周末》的头版同时出现了梨视频投放的广告——“莫愁前路无知己”。

梨视频与这两家传统纸媒的合作,在朋友圈刷屏,这是新媒体利用传统媒体打广告的典型案例,也是新媒体涨粉的新方式。

梨视频副总编辑魏星曾告诉浑水,线上投放和地铁投放主要针对潜在用户,这些是可以监测到数据的,比如APP下载量、点击数,参与人数等等。

《环球时报》、《南方周末》的投放,更重要是展示品牌理念,影响内容生态整个体系的参与者,比如媒体、学界、官方、新媒体、同行等等。

除此之外,还有地铁广告、高铁广告等涨粉方式。

无论哪种涨粉方式,新媒体从业者还是要以“输出优质内容”为核心,不要一直沉浸于“涨粉”之中,更不要为了涨粉而涨粉。

毕竟“内容”才是“内容创业者”的初心。

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